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      销售多渠道,公司开新花

      文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2012-11-23 16:11:00

        湖南正招雨衣有限公司销售的市场面很广,但市场却单一,销售人员只是跑跑各地的代理商,只要天下雨市场总是会有的。2011年正招公司的产能加大了,但销售的市场却没有扩大,销售却保持着2010年的水平,面对产大于销的局面,公司领导细分市场,细分消费的人群,找到了新的渠道,让销售的渠道形成了多种形式。

        销售是公司的龙头,销售不上去,生产怎样上都会是白搭,公司的销售人员分析市场是看到雨衣的销售不仅是日杂用品店,而且还有摩配市场、超市、网站销售等多种形式,因此公司把销售的人员进行了新的任务分配,让这四个渠道均有人去挖掘,让市场的销售量大大增加。

        销售部门还对消费的人群进行了分类,象摩托车主、学生、劳保用品、农民等等…根据消费人群,他们也制定了不同的销售办法,在生产上也开发出一些新的款式让消费者接受。

        总之2012年正招公司的销售,由于改进销售的办法,让公司的销售量在不断的增加。1-3月份公司销售额超过九百万,真是销售多渠道,公司开新花。


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